如何做推广?如何关联性产品吸引大量目标客户?

如果你想知道如何做推广?如何快速的大规模客流导入?接下来,我将为你揭秘如何打造关联性产品销售技巧和话术,吸引更多目标客户主动找你,实现你的大规模客流导入!

那什么是关联切入类引流产品呢?

我们都知道有很多的生意它的主营业务比较单一,而且是一次性消费,像这种类型的业务和产品,就不好去寻找它的前端引流产品,也不好去寻找它的体验类引流产品。

比如热水器、净水机、沙发、摩托车等等这一系列的产品,那我们用什么样的方式,包装它的引流产品呢?那我们只能够找到这种类似的关联性的产品作为前端进行切入,然后吸引大量的目标的客户获得接触之后,采取其它的教育、沟通,然后通过一些促销政策来销售我们的主营产品。

比如,卖净水机的,那卖净水机它本来就是一个什么?它本来就是一个整体,你不能够把它切割,或者拆分出来,然后去免费的送一部分。

但是我们完全可以找到与净水机相关的产品,比如过滤器它虽然不能够做到一个净水,但是它能够做到一些杂质过滤。

那我们就可以找到相关的过滤器,把这个过滤器作为引流赠品。

比如说过滤器的成本只有五十块钱,那我们可以做到价值标价两百块。然后以免费赠送的形式,然后跟这个精准的渠道合作。然后收取五十块钱的上门安装费,其实这样成本就回来了。

那我们还可以过滤到一些占便宜的人,但是如果说你的净水机的利润够高,你也可能不收这五十块钱的成本。

如果我一台净水机我能够赚两千块钱,赚两千块钱的话,那如果说你的这个成本是五十块,那我们可以算得到。我们吸引四十个目标客户,我们只要安装一台就不赔钱,安装两台我们就赚了。

所以说这是非常好的一种引流赠品方式,那当我们顺利的敲开顾客的门,进门在安装的同时,那我为了提高成交率,我们完全可以带上一个平板电脑,给客户播放一段九分钟的不洁净水的一个宣传片。

客户看到这个宣传片之后,他是不是就产生恐惧了,产生恐惧之后这个时候你过滤器给他安装好了。

然后你再给他一些水质的测试纸,现场来帮他测试水质。那这个时候,他更加亲身切身体会到自家水质的质量了,然后你再把你的主营产品,也就是你的净水机你免费给他安装一个月或者一个星期,免费给他安装一个星期,然后还送他一些测试纸,让他每天去对比,通过净化的水和没净化的水之间的差别。

其实对他进行了一个自我的教育,然后你在这个时间段之内,给他一定的促销政策,这样就很容易促成净水机的成交。所以说这里面我们找的什么?关联切入类的的引流赠品就是过滤器。

所以当你如果说给你的伙伴去做策划,或者给你的产品做策划的时候,你的产品不好找到其它类型的。

比如说免费赠送一部分了,免费体验一部分,不好切割来做,那你完全可以找到一个前端切入带关联性的,然后现进来之后,顺利的引导去销售你的主营产品。