市场总监/职位秘辛

久违了的第一条广告

引言：“广告的出现犹如一声长笛，标志着中国经济的巨轮开始启航。” 1979年的春节，压抑多年后，中国观众终于收看到了第一条电视广告！当时《大公报》一名记者为此发表了评论。

1979年春节，中国人终于在电视上看到了久违了的第一条广告。

作为营销最主要的手段之一，广告在上个世纪20年代的上海就非常繁荣，鳞次栉比的户外广告牌和招贴画成了当年十里洋场的重要标志。但是文革十年，所有的广告业务都被看成“资本主义的生意经”而被明令禁止，扫进了“历史的垃圾堆”。

为了探寻1979年前后广告业恢复的情况，记者多方拜访了当年获准可以经营广告业务的两家公司——上海广告公司和北京广告公司，回顾了那段永远无法忘却的历史。

“中国可以搞广告吗”

1978年12月，党的十一届三中全会召开，沉寂了10多年的广告人再也坐不住了，他们预感到，终于能够让他们干一番大事业。当时，中国真正有能力有规模经营广告业务的公司主要是两家——上海市广告公司和北京市广告艺术公司。

上海市广告公司于1962年成立，是新中国第一家广告公司，在文革期间更名为上海市美术公司。10年中，主要只能画一些红色宣传画；而北京市广告艺术公司的前身北京市美术公司，文革期间唯一的工作是负责更换天安门城楼毛泽东画像。

1978年6月，原上海市广告公司总经理王庆元即成立了广告恢复6人小组，南征北战调研，充分做好了重新开展业务的准备工作。1979年1月14日，当时在上海广告公司外贸设计科工作的丁允朋在《文汇报》上发表了一篇《为广告正名》的文章，引起了极大的震动。文章完全扭转了以前人们认为广告是“摆噱头、吹牛皮，资本主义生意经”的观点，被认为是新中国广告业恢复的第一声号角。丁允朋回忆，文章刊登后很多外国记者闻讯赶来采访他，他们都很惊奇：“你们可以搞广告了吗”？都认为这是中国改革开放的一个信号。

这篇文章刊登后没多久的1979年1月25日，上海市电视台立即向上级部门打报告要求在电视台播出广告，没想到报告第二天就批下来了！于是上海电视台马上与上海广告公司联系播出广告。王庆元回忆，当时本来准备播出上海市药品公司的广告，但是考虑到播出当天是农历春节，所以改成了“参桂养容酒”。可能完全是历史的巧合，当天恰好也是邓小平同志访美第一天。

压抑多年，中国观众终于在1979年的春节，收看到了第一条电视广告！当时《大公报》一名记者写道：“广告的出现犹如一声长笛，标志着中国经济的巨轮开始启航。”

雷达表——第一个做广告的外国品牌

中国广告业恢复后，最兴奋的是外国广告商。第一个在中国市场做广告的外国品牌—— 瑞士雷达表中国区副总裁郑世爵回忆：“当时中国还没有完全开放，但是我们意识到了中国市场的广阔，有很大的潜力可以挖掘。雷达表公司应用了营销理论上的‘第一品牌’理论，就是争做市场第一人，这样在没有竞争者的情况下，可以用较少的资源和时间建立很高的品牌知名度。”

1979年3月15日下午6点，“雷达表”电视广告通过上海广告公司代理在上海电视台播出，由于时间和操作上的原因，这条电视广告甚至是用英文解说，只是配上了中文字幕。同一天雷达表在《文汇报》上的通栏广告也是用手绘的插画。虽然当时中国懂英文的人并不多，但是在3天内，到黄浦区商场询问这个品牌手表的消费者超过了700人！

而事实上，整整4年之后，雷达表才真正进入中国市场。这时候，对于中国老百姓来说，雷达表早已是无人不知，无人不晓！

雷达表公司中国区副总裁郑世爵说：“当时，中国市场上没有进口表，我们做了宣传后，把品牌打出来了，就造成了一种需求。消费者知道雷达表很好，就想去买，但当时他们买不到，越得不到的东西可能越宝贵。”　

25年后的今天，如此饥饿营销策略已经为越来越多的企业所效仿。

外商对中国市场表现出了极高的热情，据说，当时的北京长安街和上海南京路的户外广告牌几乎全被外国品牌，特别是日本品牌占据。1979年3月20日，北京的《工人日报》刊登了日本东芝的广告，27日刊登了精工表的整版广告。中国广告的大门终于完全打开。

当时的广告公司虽然业务水平比较低，但是也非常注意学习。1979年底到1980年初，北京广告公司和美国扬罗必凯广告公司、日本株式会社电通共同举办了广告讲座。北广原总经理程春等人就是在这次讲座上第一次接触到了Marketing的概念，这也成了许多北广人学习和理解广告学、市场营销学的“敲门砖”。

【采访实录】

第一个体现现代广告理念的广告——o.b.卫生巾广告招贴画

1985年发布的o.b.卫生巾广告是北京广告公司以新的广告理念为指引，在市场调研和整体策划的基础上创作的，以消费者情感诉求为广告理念的全新作品，它开启了我国广告的创意时代。

广告有明确的广告目标与策略，以平面广告为例，招贴画中青春靓丽的女性正摆荡着秋千，潇洒从容、面带微笑地说：“带着我舒适和自信”。广告紧密联系目标消费对象的利益和情感，形象地传达出产品的价值与魅力，没有任何强加于人的口号，而是洋溢着一股浓浓的人情味。

据“北广”介绍，当年消费者对这个从德国引进的卫生拴产品存在疑惑，产品大量积压。经过“北广”的广告企划和广告策略，配合平面广告、广播广告和公关传播，成功改变了人们对产品的态度。一年多的时间，全部积压的产品销售一空。该广告招贴获得了1986年全国广告创作一等奖。